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QAQ对话
俗话说，春种一粒粟，秋收万颗子。
随着耕地面积的持续扩大，一望无际的农田远超目力所及，仅凭人工难以发掘广袤耕地下的巨大宝藏。
当“遥不可及”的遥感技术与农业领域相结合，传统“靠天吃饭”的局面是否将得到改变？
遥感如何高效赋能农业领域？
农田管理的效率又能否得到提升？
面对种种问题，科技创业加速器QAQ创始人与珈和科技创始人冷伟展开对话，共同探讨遥感技术在智慧农业中的重要贡献，面向普通大众分享最前沿的科技洞察。
两位都是深耕科技创新前沿的从业者：
以下是双方的核心观点摘录：
杜雨——
·无论是垂直还是多元化的选择，都离不开共同的底层——基础学科。本科期间找到一个喜欢的基础科学视角，才能在未来找到更多可能性。
· 在日积月累中沉淀深厚的数据积累和前沿洞察，这对于企业的长期发展而言非常重要。
·管理公司和从事科研存在非常大的差异，科研团队的环境相对而言比较简单，经营公司是一个系统性工程，常常面临许多专业之外的挑战。
·CEO其实就是一个宏观的掌舵者——这艘船究竟要航行在哪个海域，如何发现新大陆……这些事情远比技术创新要复杂得多，这也是创业最具吸引力的地方。
冷伟——
·遥感学科本质上是一个和AI联系很紧密的学科。
·遥感技术本质上就是传感器获取数据的能力，其应用价值和意义需要在不同行业的不同应用场景中，通过产品的形式展现出来。
·人生方向并不是一个着急的决定，需要我们在实践中体会，而一旦选定就需要持之以恒。
遥感＋农业：
从“靠天吃饭”到“看天而作”
杜雨——
我了解到咱们公司从事的是农情遥感数据分析，大部分读者都不太了解这个领域的内容，所以首先想请冷老师介绍一下你的创业缘起？我们正在做的事情与普通人的生活有什么联系？
冷伟——
2007年左右，我就读于武汉大学的遥感专业，2013年硕士毕业后创办了现在这家公司，我们致力于用遥感数据服务农业的场景和应用，当时选择创业考虑的比较简单，主要是结合我学习的方向和领域，想要在这个行业里面做点事情，另外也是响应当时国家鼓励大众创新万众创业的号召，在综合考虑下成立了这家公司。
杜雨——
根据我的观察，现在大部分毕业生选择的方向要么是继续深耕科研，要么是进入事业单位的体系，选择直接创业的相对较少，那么您为什么会做出创业的选择？
冷伟——
你刚才说的我都考虑过，但我觉得这些都不是我真正想要追求的，最终就选择创业这条道路。
杜雨——
在创业之初为什么会选择将遥感技术与农业相结合？
冷伟——
当时农业领域信息化技术的应用是比较落后的，这意味着还存在非常多值得挖掘的业务机会。根据我们当时的观察，遥感技术在农业领域的应用是相对比较容易，也能最大程度发挥价值和作用，所以选择了将遥感应用于农业这个方向进行创业。
杜雨——
那我们怎么把听起来“高大上”的遥感技术应用在与我们日常生活息息相关的农业领域呢？有没有一些便于普通读者理解的例子或者是场景？
冷伟——
举个例子吧，农业领域其实会“买保险”，但不像咱们人类直接本人办理业务就可以，它面临着一个很直接的现实问题，这些保险到底投给谁？投在哪里？如何针对不同的土地匹配不同的保险业务？保险的赔付环节将怎样进行？这其中涉及到非常多的细节都需要一一核实。
面对这些难题，我们利用遥感技术对地面进行拍照，生成不同的图像，这些图像能让我们更加明晰有哪些土地进行了投保？受损失的范围大概多少？就相当于是利用遥感技术，帮助农业种植的保险公司快速地完成投保理赔的服务，这对农户来说，大大的缩短了投保理赔流程，也有利于保护他们的利益。
杜雨——
那其实这项业务更主要的切入点是土地种植的收获情况，其中可能和自然灾害有一定的关联，就相当于把灾害、土地种植、保险理赔等环节综合起来，一方面可以帮助保险公司核实调研土地的情况，另一方面也可以在前期做保险产品清算的时候有更多可利用的数据。但我有一个问题，我们的主要收入是来源于保险公司吗？或者说保险公司是我们的主要客户吗？
冷伟——
不，其实是农业公司，我们会利用遥感技术在不同的场景中提供针对性的服务。我们主要的业务包括几方面，一类是我刚才说的保险公司，利用遥感数据帮它解决一些数据不清晰或者不准确的问题，当然这些问题在其他公司身上也存在，比方说金融公司，在进行农村贷款或者是农业资产盘点的时候也需要非常清晰的农业生产图像，所以他们也会购买这些数据。
此外，还有银行、监管公司、大型的国有企业以及一些政府部门，他们拥有非常大面积的土地，需要检测农业生产情况，比如说在发放补贴的时候就需要非常明确的知道哪块土地种植了农作物，哪些地方目前处于荒芜的状态。但对他们而言，很难靠自己获得一些详尽清晰的数据，这时候就需要我们来提供相应的技术和服务。
杜雨——
我明白了，你的这个业务模式让我想到刚参加工作的时候，互联网公司需要监测产品的数据，这时候我们就会利用艾瑞咨询等推出的数据库，帮助我们完成这些工作，其实这就类似于您今天在农业领域的工作。
讲到这，我有一个问题，比方说我们使用的手机App中一些卫星监测的软件，可能在手机出厂的时候就已经跟供应商达成合作，但我们作为遥感领域的商业公司，是怎样获得这些数据的？这些数据是否对民营企业开放？
冷伟——
商业卫星已经形成了完整的产业链，既包括国家发的卫星，也有很多商业机构自己发的卫星。不同的商业机构都有各自的盈利需求，它在发射卫星之后大概率要出售卫星拍摄的数据盈利，其中就包括遥感卫星图像。这些都将以流量的形式卖给下游不同的应用公司，比方说我们就是其中与农业领域结合的公司，利用买来的卫星数据来监测农田管理。这已经是一个比较成熟的体系，之前也存在着大量商业化卫星应用的公司。
杜雨——
我们的数据更多都是来源于商业卫星公司售卖的一些卫星数据，获取数据之后再进一步针对行业提供解决方案，在创业之初，你们就果断确立了农业的细分赛道吗？你有没有考察过其他同样利用卫星数据做解决方案的行业？目前从整个市场的发展来看，你认为哪些行业还有着广泛的应用前景？
冷伟——
目前来看，我们的重点还是落在农业领域的应用，因为在农业领域中还有很多的市场空间有待我们挖掘，比如说我刚才提到的保险、金融以及能源的监管还存在很大空白。
杜雨——
遥感技术是一个非常前沿，应用很广泛的技术，并不会完全局限于农业领域，还有很多领域有极大的发展前景。在我印象里，红杉也投资过一个专门通过遥感数据进行期货分析的公司。
综合来看，目前遥感数据的应用前景仍然非常广泛，相当于有一个天眼，帮我们看到了很多肉眼看不到的画面，我们再收集分析这些数据来辅助商业决策。从创业至今，你们深耕农业赛道多年，你认为咱们团队在这个领域里最大的特色，或者说差异化的竞争优势是什么？
冷伟——
就我个人来看，我认为我们在数据处理方面有比较大的优势，因为现在全球大概1000多颗商业卫星，其中可能有四百多个是遥感卫星，但每一颗商业遥感卫星的发射方式以及发射参数都是不同的，这其实不利于行业的标准化发展。
所以，我们做的工作就是把不同的卫星厂商和不同的卫星数据用同样的标准衡量和处理，在这个基础之上，可以提供更加具有性价比的解决方案，这是我们的核心能力。
杜雨——
我明白你的意思，相当于我们是在上游的卫星数据比较分散的情况下，实现了不同的卫星发射公司卫星数据的集大成，统一进行整合清洗和处理，在这个过程中，我们创造了非常大的价值。
我想进一步了解一下，目前AI技术迅速发展，在各行各业掀起了变革的浪潮，咱们在数据集成和处理的过程中是否能应用到AI技术呢？
冷伟——
其实本质上我们就是应用AI算法的过程，遥感学科本质上是一个和AI联系很紧密的学科，最早我们通过机器学习的方式对目标图像进行识别和快速的提取。
现在，随着人工智能的发展，不管是深度学习也好，大模型也好，对遥感行业的应用都有较大的帮助，包括分辨率和准确度的提升，都是建立在AI技术能力发展之上的结果，所以我们是和AI联系非常紧密的。
杜雨——
那从您这么多年的创业历程，以及您对于行业的观察而言，如果把目光放到整个行业的竞争格局中，您认为您的公司处于一个什么样的位置，长远来看您觉得您的竞争对手是谁？
冷伟——
目前我们在这个赛道算得上是头部企业，我认为国内会有一些竞争对手，但不会太多，因为这个领域要求的专业度非常高。从整个市场空间来看，我认为还是会有一定的成长性，但需要一段时间去积累沉淀。
杜雨——
从你刚刚的分享来看，在可预见的一段时间内，那比如说未来五年，我们还是会更多的聚焦在农业赛道，因为这个赛道还有很多可以做大做强的空间？
冷伟——
没错，目前来说的话我们的看法是这样的。
杜雨——
那从整个行业的维度来看，你认为当前还存在着哪些挑战？
冷伟——
这是一个很大的话题，就遥感技术的应用来看，我的观点是它其实本质上就是传感器获取数据的能力和技术。遥感技术应用价值取决于如何和不同行业结合，因为在不同行业的不同应用场景实现，遥感技术的价值和意义才能通过产品的形式更好地展现出来，所以目前更大的挑战在于遥感技术如何和不同的应用场景，以及不同的业务进行更深入的探索和尝试。
杜雨——
所以最后竞争的不是数据的数据量，而是大家对于所服务的这个行业的垂直场景，有多深的洞察和理解。
冷伟——
说白了这就是一个数据库，它其中肯定有不同的增长点和应用价值，但最核心的还是数据带来的这些应用机会。
杜雨——
你介绍得很详细，让我想到现在火爆全球的人工智能大模型，国内外就表现出了很大的区别。国内的这些公司应用相对来说比较分散，其中一个非常重要的原因，就是不同的大模型所掌握的场景数据是不同的，每个厂商各有各的优势，有的更擅长电商业务，有的更擅长社交场景，有的则更擅长做短视频，所以最后积累的数据结构存在显著的差异，这也导致大家在人工智能的应用中会出现百花齐放的场面。所以我非常理解你的战略选择，一直深耕在农业场景，在日积月累中沉淀深厚的数据积累和洞察，这对于企业的长期发展来说是非常重要的。
冷伟——
没错，数据是最核心的价值。
杜雨——
刚才聊了很多年对于行业和业务的一些看法，因为我们有很多听众朋友是创业者或者投资人，以及相当一部分是正在读书的学生，大家可能比较好奇，你一毕业就坚定踏上创业的道路，并一步一步走到现在，你有哪些印象深刻的困难和挑战？你是如何克服的？
冷伟——
我感觉一直都挺困难的（笑），因为没有在企业工作过，所以在很多方面都面临着不同的困难。现在回想起来，创业早期的前五年，在业务进展和公司的运营上的进展都非常慢，也踩过很多的坑。我认为如果有条件的话，最好能够先去积累一些工作经验，再选择是否创业，这样能有更成熟的心态和准备。
在创业的整个过程里，遇到的问题和挑战一直是比较多的，不管是公司的管理、市场的开拓还是产品的设计，在你的团队经验不丰富的情况下难免都会遇到各种各样的问题，但走过这一阶段，你会发现这些其实都是阶段性的。
不必焦虑未知
杜雨——
我们最近沟通了非常多硬科技科技创业者，我的体会是，大部分的创业者都面临着你刚刚提到的这些问题。
管理公司和从事科研存在非常大的差异，大部分硬科技的创业者都有非常雄厚的科研背景，过去所处的科研团队相对来说比较简单，但管理公司是一个系统性工程，常常面临非常多专业之外的挑战，这个时候团队的重要性就得到的凸显。咱们公司目前的人员结构是怎样的？研发团队占到怎样的比重？
冷伟——
目前我们公司的研发总人数相对比较多，我们也有非常多不同背景的同事，就像您刚刚说的互补。
杜雨——
随着越来越多的年轻人开始步入职场，大家的学科背景和知识结构更加的多元，咱们公司在招聘新员工的时候，你会更看重哪些品质呢？
冷伟——
我们整体的招聘要求是比较高的，首先重点会看求职者的专业背景和专业能力，其次会关注他做事的主动性、创新性，以及责任心。给了你一项任务之后，你如何和团队沟通配合，能否把这件工作做完或者说做好，这些是我们比较看重的品质。
杜雨——
你既然从一毕业就选择了创业，那是在什么时候发现自己对遥感以及遥感农情数据分析感兴趣的？
因为很多年轻人都向我们表达过他们的困惑，在纷繁复杂的人生选择面前，不知道哪一项是真正感兴趣的，也不知道该如何坚定的走下去。
冷伟——
最主要的原因是我学的就是遥感专业，所以在创业之初，首先考虑的就是在这个行业深耕。之所以选择与农业领域相结合，其实比较简单，当时我们就觉得这个方向值得做下去，它并不是一个夕阳产业，随着技术的发展，农业领域有更多新的价值和用途值得挖掘。在我的理解里，只要你选择了一个方向，无论多么困难，坚持走下去一定会有收获。
杜雨——
那你当时专业为什么会选择遥感？是因为你从小对航天比较感兴趣吗？
冷伟——
并不是，当时是在高考成绩的范围内选了一个比较有意思的方向，而且武汉大学这个专业的实力非常强劲，也有院士坐镇，所以我在综合考虑下选择了遥感。
杜雨——
所以你是在出高考成绩后考虑了非常多的因素，最终确定了其中一个感兴趣的作为研究方向，这也支撑你一直走到现在。
其实我觉得这样挺好的，现在很多的年轻人没必要焦虑未知的事情。但很多事情不是在一开始就能规划清楚，需要我们一步步探索、一步步尝试，在实践中找到自己的兴趣和爱好，再全身心的投入其中，坚定地走下去。
冷伟——
没错，就是这样，现在人可能生活压力会更大，所以更加焦虑。但我认为选择人生方向并不是一个着急的决定，需要我们在实践中体会，但一旦选定就需要持之以恒。
杜雨——
今天跟您的访谈也收获了很多，我们访谈一般会用一个固定的问题收尾，在您的成长过程中，你认为对您影响最大的一本书是什么？
冷伟——
其实每个阶段都有印象深刻的书，回想我自己的创业阶段，我想推荐的是《明朝那些事儿》。这本书更像是一本小说，非常有趣味性和可读性，让你在阅读的过程中不由得思考，现在的社会环境和当时有什么不同？为什么当时的人会做出这样的选择？
和别的书相比，这本书看似和创业没有太直接的关系，但却给了我很多启发，相比单纯的技术创新，我认为首先要了解社会宏观的运行规则和体系，只有遵循大框架的规则，再去创业会更加容易。
杜雨——
这也是经营公司和做科研的区别，CEO其实就是一个宏观的掌舵者——这艘船究竟要航行在哪个海域，如何发现新大陆……这些事情远比技术创新要复杂得多，这也是创业最具吸引力的地方。
撰稿/芋头
排版/秉烛
图源/珈和科技
视觉/秤子
制作人/张孜铭
